网络大轮盘 | 8年经验4S店销售透露,最怕不砍价的买家


来源: 车快拍  作者:   发表时间:2019年10月20日 23:59:36

想要买车了,不讲价简直心里不舒服,讲价时恨不得是诸葛亮再生。但是,作为身经百战的4S店销售员,4S店销售可不怕你砍价的,就怕客户不说价呢。

1、砍价顾客最接近买车

一般,认真砍价的人,都是有购车意向的,不然你去浪费精力砍价有意义吗,对不对?所以,销售员们抓住了顾客这样的心理,最怕就是那种只是来问问,然后要试驾的人。

2、你想的他都晓得

销售干的久了,还价只要那么几招,已经熟练的很了。相反销售技术磨炼的久,这些销售话术,早就倒背如流了,见招拆招。有一个细节大家需要谨记的,不要用不同车型对比去还价,说不优惠的话不考虑。这就会从比价钱,比价就成了比车辆或品牌。

3、4S销售一样有新手

这买车毕竟还是个大事,最好是找老实的销售,有时候真的是能帮你省很多心。但是销售也是分老销售和新销售的,那如何应对老销售呢?

一、多问一些正在购车的车主,然后比价,不要急于还价。

2、直接跟销售说已经知道那位车主买入的价格了,先让他们看看现金,让他们误以为你真的买车。接下来,故意走开一会,然后再来4S店,直接提车。

3、买进口车要注意基本都有8折优惠,反正建议你按8折来算。至于返券和礼品诱惑嘛,这些记得先谈好价格后,砍完后再说赠品。

4、只对裸车价进行压价

记住了,砍价的时候只从裸车价格上面下手,不要说整个车下地的价钱。据说,厂家对每个4S店的管控也很严格,比如裸车价少了3万,那么你能看到3万一千,那你赚大发了。假如你砍的是落地价,他们会把其他损失放到汽车附加配置,从车险,或购置税中捞回来。

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