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        现金牛牛手机版 | 长安全系大幅官降,真正的原因原来是……


        来源: 车快拍  作者:   发表时间:2019年12月08日 23:59:36

        5月27日,端午假期的前一天,整个朋友圈都被长安汽车发布的一条题为《头条重磅:长安汽车率先降价,打响2017车市官降第一枪》的消息刷屏了。

        按照长安汽车官方的说法,“即日起,凡购买长安汽车旗下车型CS15、CS35、CS75、新逸动、新逸动XT、悦翔V3、悦翔V7、新奔奔、睿骋皆可坐享直降4000元到18000元的优惠。”这也就是说,除了新近上市的CS95和凌轩以外,长安旗下全系车型官方指导价全线下调,用户可以用更低的价格,入手长安的新车了。

        其实,这条消息发出后,不仅是朋友圈里瞬间一片哗然,整个汽车圈也受到了极大的震动。毕竟,作为汽车行业的一支重要力量,长安汽车率先启动官降,消费者自然是满心欢喜,至于其它汽车厂商,应该会在这个初夏感到一丝挟带着恐惧的寒意。

        原因很简单,长安汽车此举,是在多个细分市场发力。这就如同原本相对坚固的价格大堤,突然被长安汽车挑开了一个口子,整体市场的价格堤坝因此会受到强力的冲击,会不会因此而决堤目前还不好断言,但至少是会降低整个车市的价格水准,应该会有一波的厂商不得不被动跟进,或官降或促销地下调自家产品的价格,一场“价格大战”或许由此展开。

        由于事发突然,我们现在还很难预判这次价格战的规模和结果,但有一点是可以肯定的,那就是当整个车市的价格出现松动或大面积下降之后,消费者是最受益的,这样的结果倒也符合长安汽车感恩回馈1500万用户的初衷。

        说实话,正如有媒体评价的那样,长安汽车启动官降,肯定也有着刺激销量的考虑,这其实也无可非议。每家汽车厂商要想做强做大,不仅要强化自身的研发、生产制造实力,也必须不断扩大市场规模,以足够大的销量撑起市场地位,优化市场口碑,才能取得持续的发展。从这个角度上来说,用官降的手段拉升销量,并无不妥。

        更何况,提升销量其实并非长安汽车一家的需求,也是所有汽车厂商都格外看重的。特别是在刚刚过去的4月份,乘用车市场销量结束增长的势头,环比下降17.84%,同比下降3.68%。在这种情况下,汽车厂商为提振销量,或进行终端促销,或像长安汽车这样直接官降,都是应对市场变化的一种必然选择。

        事实上,这也是一种大家都心知肚明的市场现实。进入2017年以来,汽车市场就呈现出疲态,整个一季度整体销量并不理想,不论是合资品牌还是中国品牌,都面临很大的压力。包括合资品牌在内的很多厂商,早就已经开始在终端价格上,向消费市场进行实质性的让步。只不过,几乎所有执行了此种操作的厂商,没有像长安汽车一样明明白白地直接宣布官降罢了。

        长安汽车不遮不掩地宣布官降,说到底也是响应不断变化的市场趋势,在价格体系上做出的策略性调整。在“高氏观市”看来,长安汽车是要通过此举,进一步强化与合资品牌竞争的语话权,最终实现从合资手中争得市场份额的目的。

        更值得我们关注的是,“高氏观市”认为,长安此次官降并非被动的不计后果的价格“血拼”。

        我们都知道,今年是长安汽车的产品大年,CS95和凌轩已经上市,CS55和睿骋CC也将陆续发布,四款全新车型与已有的十余款在售车型,将形成长安汽车全新的产品结构。这在进一步满足消费市场对产品多样化、个性化需求的同时,也使长安的产品体系更加健全。

        在此背景之下,长安对在售的除CS95、凌轩外的全系车型实行官降,显然是要达到产品层次更加合理,产品价格体系更加优化的目的。就此而言,长安的官降虽然在客观上挑起了车市的价格大战,但在事实上,并非只为降价而降价的无的放矢,而是基于结构优化的理性考量后,对产品价格体系的主动调整。如此,既让利于广大的消费者,又使价格梯次得到了良性的梳理,而这对于其后的产品销售,显然是大有禆益的。

        总而言之,长安汽车的官降也好,其它品牌犹抱琵琶半遮面的终端促销也罢,价格固然是影响竞争成败的因素,但也只是因素之一,要想取得真正意义上的市场成功,最重要的还要看产品品质,而这也是制胜市场最重要的因素。

        有关这方面,长安汽车一直以来的表现,即使不用再展开,相信大家也都很清楚,作为中国品牌汽车的佼佼者,已经发布了“智色双旋”全新理念的长安汽车,建立了全球格局的研发体系,以及全面的质量管理体系,无论是实行了官降的在售车型,还是已经推出或即将推出的全新车型,产品品质是足可令人放心的。

        而这也就意味着,自此之后,长安汽车将倚靠经典产品及新产品所共同具有的卓越品质,积极面对市场趋势的变革,更加合理地应对愈发激烈的市场竞争。所有这些,也有理由让我们相信,凭借优势明显的高性价比和超高品质,长安汽车有足够的能力,赢得这场战役。



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